创业故事李静：电视才是B2C，用户就是摇控器
创业故事：乐蜂-则抢夺聚美优品风头的促销广告，让B2C的价格战由图书、3C蔓延至化妆品领域。虽然乐蜂网高管在接受采访时，并不愿意去和聚美优品做比较，但毫无疑问经历了去年的洗牌之后，化妆品电商将进行更加激烈的竞争。如果从模式上来说，乐蜂网和聚美优品并不一样。乐蜂网依托东方-的节目艺人资源，探索的是一条原创品牌+达人经济+-的平台道路，而聚美优品则是从团购切入，发展成品牌-的商城。其实本次乐蜂网推出的“桃花节促销去年就有，也是每年三月的固定项目。而今年为何如此声势浩大，最重要的目的就是“获取用户，毕竟乐蜂网其和聚美优品都是做女人生意，而过去一个月聚美是铺天盖地的广告，连CEO陈欧都出动“自己为自己代言。去年新浪科技采访乐蜂网CEO王立成时，他就曾透露-化妆品并不赚钱，所以乐蜂网的重心会是自有品牌静佳以及围绕达人开发的产品，而-的B2C平台是一个“引流的作用：吸引用户来购买-品牌，并向用户推荐自主品牌，带动自主品牌的销量。乐蜂网的优势在于，东方-旗下的诸多节目如“美丽俏佳人，都会对静佳及达人特色护肤品做大力推广。为什么乐蜂网需要给自主品牌引流量?原因就在于这部分利润比较高，能够弥补-品牌的亏损。据了解，目前乐蜂网已经有1000万用户，累计购买用户达到400万，而自主品牌占整体销量的30%，王立成希望未来有一天这一数字能够变成70%，而价格战则是短期内吸引用户的最好办法。据王立成透露，每次价格战后能有50%的用户保留下来，当然王立成不敢期待100%的用户留下，但他希望通过明星、专家达人对用户产生影响力，从而让用户真正的留下。如果说王立成对“价格战说法还有所保留，那么东方-CEO、乐蜂网创始人李静就显得更加“豪迈。在她看来，今年的价格战是从外行学习到进入内行，“只是今天更加知道怎么做了。“我们是一帮很疯狂的人，如果一件事情让我们想明白了，我们会咬着不放。比如我们做电视，现在电视台都很厉害，但都甩不掉我们，好的活动都让我们做。我们这家公司不大，但我们的拼劲儿是一般公司没有的。李静说。与做零售出身的王立成不同，李静更多做的是电视媒体以及娱乐。对于电商的具体业务，李静坦言并不是很懂，而她在乐蜂网的角色，更多的是一个消费者，并且从女人的角度提出许多意见和需求。如果说给乐蜂网评个分数，李静则表示“肯定很低，因为离她的要求还很远。而这些要求并不是销售额或是盈利，更多的是一些理念。比如她希望引入一些丹麦的产品，原因是这些产品的瓶子埋在土里60天会自动降解;比如她还希望让包装商品的破报纸变成一些美丽环保的素材，或者用废弃资料的碎纸条进行填充。在逐渐对电商行业熟悉的过程中，李静突然发现，其实电视才是B2C，而这个“B2C最需要的是什么，就是内容，也就是东方-旗下的诸多节目。而李静能给B2C带来的内容，则是原创护肤品牌以及达人专家产品。李静认为，乐蜂网并不仅仅简单是一个电商平台，也不是“买和“卖那么简单，而是通过社会化电商的推荐，告诉每一个人如何变得更加美丽。以下为李静眼中的电商：早年我做超级访问一万五一集，现在做节目上来先给一百万元，我经历过电视行业的改变，电视公司全死了，光线上市了，其实并不是因为电视节目改变。我一直在把电视和电商这两个行业进行比较，电视才是B2C，用户就是摇控器，管你是什么节目不看就换。这点跟消费者一样，无论打了多少广告，不好看就会忘记。电视本身就是B2C。前几年我面临超级女性很多节目的压力，我们公司只有两个节目，人家说肯定要死的，但我说我肯定活下来，我认为中国未来是内容为新，只有一个电视台，什么节目都没有，活的意义是什么。这根电商道理是一样的，你有的别-有，你的优势在哪儿。我来时只有一个节目，后来有了第二个节目美丽俏佳人，以及再后来的非常静距离，每个都是精品，每天都是24小时带着团队研究这三四件事，这三四件事发酵到一定程度，就是量变到质变。现在的电商非常像十年前做电视，那么多公司，他们一有钱就圈马，说要做电视台要做频道。但我们很认真，对我来讲非常看中内容，乐蜂网也是一样，我们只做一件事，就是把乐蜂体验做好、自有品牌做好，而不用想把谁弄死。卖-品牌化妆品是不赚钱的。但任何事情都是这样，我们做的每个节目也不是都赚钱，或者都赔钱，而是一种组合。有人会说李静你又做社区又做传媒，还要做自有品牌，做的东西太多。说实在我现在非常累，但上面每一点做下来就是一个闭环，可以发酵。我们签约了很多达人，为了让他们更红和更专业，每年去-，日本，韩国参加化妆品节我都带他们去看。这个投资非常重要的，不舍得让他们拓宽眼界就没有意义了。这个模式有的人听起来特别不理解，举个例子，我老公做唱片的，孙燕姿在大学的时候签她，七年的时间，培养成天王巨星之后可以养整个公司。目前静佳JPlus是母品牌，已经有了11个达人品牌，还有两个明星品牌加入，这是我们乐蜂网非常独特的自有品牌的模式。我老公做唱片的，手里的-巨星就是分成，代言，我最近在美国看到一些好莱坞的明星，除了自己的演戏，还能有400亿-的市场，而中国除了老牌一点的李宁，其他一个也没有。我特别想把这件事做成，这件事做成跟我本人挣钱完全没有关系，而且非常累。但是这个模式如果做成了，我认为是很伟大的事情。我做乐蜂网不是买卖的平台，如果是一个买卖的平台，我来做这件事情，可能就三四天兴趣就没有了，我的兴趣在于深入的挖掘。乐蜂网不是卖东西的，是告诉你能够怎么变美丽的。这种做法一般的电商不会做的，大家总是要快，忽略了品牌做的一些教育，而且乐蜂网做的教育不是在今天发酵。我觉得压力永远都会有，这种压力是特别好的事，我认为内压不如外压，我希望外部的压力竞争力特别强，这种竞争力就是行业竞争力，我们做电视的每天有压力，现在做电视到什么程度，卫视的一把手直接发短信到我手上，问头一晚的收视率为什么这样，我们电视的竞争力比电商厉害多了。电商可以自己改变一切，比如自己掌控价格。电视是无奈的，明星来了让-点什么也左右不了，这就是电视的压力，我们这栋楼的口号是永远和昨天不一样，电视的压力非常大，电视台会因为一期节目和你较劲，连集电视剧收视率不好两集改连播三集。电商的人比电视圈的人黑是真的，我们顶多红毯踩裙子，背着说坏话，电商的会明着说，或者会出现一群人来骂我。我以前还跟他们对骂，现在不骂了，这是两个圈子，我们的圈是那种上位，现在看起来还是特小儿科，我终于明白了商业圈更加复杂。